CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Antes de diseñar un canal de distribución se deben estipular los objetivos, las limitaciones de éste y además de determinar los mercados que serán la meta.
En el proceso de planeación y diseño de los canales se detectan los mercados meta posibles identificando los vínculos estructurales y funciones que representan para el productor el máximo ingreso o un mínimo de costo de distribución.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS C.D
CARACTERISTICAS
DE LOS CLIENTES -------------- NUMERO DE CLIENTE, UBICACION GEOGRAFICA. FRECUENCIA DE SUS COMPRAS
de los productos ------------- volumen exigencias de servicio, valor por unidad
DE LOS INTERMEDIARIOS ----- TRANSPORTACION, PUBLICIDAD, ALMACENAMIENTO
DE LA COMPETENCIA --------- LOS PRODUCTORES NECESITAN COMPETIR EN LOS MISMOS ESTABLECIMIENTOS EN QUE VENDEN LOS DE LA COMPETENCIA .
DE LA EMPRESA ----------------- MAGNITUD, CAPACIDAD FINANCIERA, EXPERIENCIA ANTERIOR EN CANALES
AMBIENTALES ------------------ CONDICIONES ECONÓMICAS Y LEGISLACION.
CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
CANALES TÍPICOS PARA PRODCUTOS de distribución
PRODUCTORES: MINORISTAS DETALLISTAS
PRODUCTORES: MINORISTAS DETALLISTAS
consumidores
productores: mayoristas
minorista detallista
consumidores
CANALES TIPICOS PARA PRODCUTOS INDUSTRIALES
productore. USUARIOS INDUSTRIALES
productores. AGENTES
USUARIOS INDUSTRIALES
productores. DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES (COMERCIANTES)
USUARIOS INDUSTRIALES
productores. AGENTES
DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES (COMERCIANTES)
MINORISTAS DETALLISTAS
INTREGACION HORIZONTAL DE LOS CANALES
SE COMBINAN DOS O MAS ETAPAS DEL CANAL BAJO UNA DIRECCION
INTEGRACION HORIZONTAL DE LOS CANALES
EN PRODUCTOS PERECEDEROS Y CUANDO LA EMPRESA ES PEQUEÑA
COBERTURA DE MERCADO
Es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer
CONTROL
CONTROL
Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado(es el control del producto).
COSTOS
Los consumidores consideran que cuanto más corto sea el canal menor será el costo de distribución y por lo tanto menor el precio que deban pagar.
Grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios.
IMPORTANCIA D ELOS INTERMEDIARIOS
•Muy pocos productores cuentan con capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto.
•Los productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus propios canales de distribución prefieren destinarlos hacia otros aspectos de la producción en donde su utilidad se vería incrementada en mayor grado.
COMPRAS
VENTAS
FINANCIAMIENTO
almacenamiento
TRANSPORTE
ENVIO EN VOLUMEN
ASUMIR RIESGOS
SERVICIOS ADMINISTRATIVOS
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
a) INTERMEDIARIOS COMERCIANTES
Son los que reciben el título de propiedad del producto y lo revenden. De acuerdo con el volumen de sus operaciones se clasifican en:
•Minoristas o detallistas
•Mayoristas
b) AGENTES
Se encargan de acelerar las transacciones manejando el producto dentro del canal de distribución, sin recibir el título de propiedad del producto. Solo reciben una comisión por su actividad.
